自社で法人リストを作成するとなると、莫大な労力と時間がかかってしまいます。
中にはリスト作りを自社で行っている企業もありますが、誰でも作れるリスト作りに貴重な戦力(=営業社員)が時間をかけるのは、非常に勿体ないことです。
そんな時におすすめなのが法人リストを業者から購入するという方法です。
さまざまな条件から自社に合った法人リストが手に入るので便利です。
今回は、法人リストが購入できるサービスをご紹介します。
あわせて購入する際のポイントもお伝えしますので、ぜひ参考にしてくださいね。
目次
法人リストを購入する際に気をつけたいポイント
ここからは、法人リストを購入する際に気をつけたいポイントをご紹介します。
法人リストは特徴や情報量もさまざまで、その内容は販売業者によって異なります。
どのサービスも購入するまで中身が確認できない分、販売業者をしっかり見極めて選びましょう。
定期的に更新がされているかどうか
どのような企業であっても業務内容の拡大・縮小、事務所の移転、代表者や担当者が変わる
ということは起こりうること。
そのため、リスト購入時は最新の情報が反映されていても、時間とともにリストが古くなってしまいます。
特に飲食店など入れ替わりの激しい業界はますますその傾向は高くなるでしょう。
せっかく電話やメールをしてもつながらなければ時間や労力の無駄です。
それらの無駄を増やすためにも法人リストは常に最新のものである必要があります。
せっかく購入した法人リストが古いものだったという場合、意味がありません。
法人リストを購入する際は、その販売業者がどのくらいのペースでメンテナンスをしているか事前に確認しましょう。
情報の入手元が明記されているかどうか
名簿には法人リストと個人リストの2種類があります。
法人リストを購入して使うことは法律的にはなんら問題はありませんが、個人リストの場合は、個人情報保護法に抵触する可能性があるので注意です。
また最近では、個人情報の取り扱いが厳しくなってきています。
優良のリスト販売業者の場合、情報の入手ルートがホームページに記載があるはずです。
たとえ法人リストであっても、どこから入手したか分からない情報を使って営業活動をすることは、非常にリスクがあります。
それが違法なルートで入手したものと知らなかったとしても、事実は変わりません。
それが原因で営業先から苦情が入ったともなれば、自社への信頼を落としかねません。
法人リストを購入する際は、情報の取得元を明確に説明している販売業者を選ぶようにしましょう。
無駄なコストがかからないか
法人リストが購入できる業者の中には、初期設定料金を払ったり、月額料金を払ったり、さらにはプラスで法人データ1件あたり〇円とコストが発生するケースも。
また、まとめて購入する必要があり結果的に無駄なコストがかかってしまったということもあるでしょう。
料金は業者によってピンキリなので、自社にとって無駄なコストが発生しないかなど十分に確認し検討した上で、販売業者を選ぶのが好ましいでしょう。
どのような企業や業界の情報を得意としているか
法人リストを購入する際には、リストの情報が自社の営業ターゲットとなる企業でなければ意味がありません。
ベンチャー企業が中心のリストを取り扱っている一方で、大手の企業を得意としている販売業者もいます。つまり、リスト販売業者によって得意とする業界や企業が異なるということです。
自社の営業先となるターゲットから外れたリストを購入した場合、営業成果に繋がらないため無駄な時間と費用を浪費することになります。
リスト販売業者を選ぶ際には以下の点に注意をしましょう。
・主に取り扱う企業の規模
・得意とする業種や業界
・取り扱う企業のエリア
自社のターゲットと合致するかどうかを確認して見積もりを出すことが重要です。
事前にターゲットの業種・エリアなどをヒアリングして、目的に合わせたリストを作成してくれる業者もあります。事前にリスト内容の希望を明確に業者に伝えることで成果の出ないアタックリストの購入を防げます。
企業のサポート体制が充実しているか
法人リストを購入するなら、リストの売り切りではなく、アフターフォローのサポート体制が充実しているリスト販売業者を選びましょう。
リスト販売業者によっては、単にリストを販売するだけではなく、新規開拓を最大限にサポートしてくれる業者もあります。
・テレアポ
・DM発送代行
・お問い合わせフォームからの営業
このような営業代行も任せられますので、自社の営業マンの人手が足りない場合でも、アポイントメントを取るまで丸投げすることができ、効率的な営業活動を行えます。
また、どんなリストを購入するべきか迷ってしまった時も、コンサルタントに相談できる業者もありますので、初めて営業リストを購入する際にはサポート体制のしっかりした業者を選びたいですね。
逆に、リストを販売したらその後のアフターフォローはゼロという業者もありますので、口コミなどからリスト販売業者のサポート体制の評価を調べておくようにしましょう。
法人リスト販売業者を選ぶ前に準備すべきこととは？
優良な法人リストを購入するためには、リスト販売業者を選ぶための事前の準備が重要です。
法人リストの質は販売業者によって大きく異なるため、単純なリスト保有率や価格だけで選択するのではなく、自社が必要としているリストを提供してくれる業者を選ぶ必要があります。
ここでは、具体的に、法人リスト販売業者を選ぶ前に準備しておくべき点を解説します。
営業のターゲット層を整理する
法人リストを購入する目的は、リストを使ってアポイントメントや成約に繋げていくことです。
そのため、良質なアタックリストとは自社の商品やサービスにニーズのあるターゲット層の企業が分類されたリストを指します。
Web上に公開された情報を検索してまとめただけのリストでは、営業の成約率を上げていくのは難しいですよね。
より、成約率を高める法人リストを購入するために、
・会社の規模
・業態
・エリア
・経営状況
など、収集したい会社のターゲット層を明確にしておくことが重要です。
自社のターゲット層を明確にしておけば、そのニーズに合ったリストを購入できるリスト販売業者を探すことに注力できますので、選択肢を明確に絞り込むことができます。
料金体系をチェックする
法人リスト販売業者の料金体系は、大きく分けて3つのパターンがあります。
・リスト1件あたりの料金
・パッケージでのリスト販売
・月額料金での定額料金
一般的には、リスト1件あたりの相場は「10円～100円程度」、パッケージ販売の場合は1件あたり「1円～5円程度」となっており、パッケージでリストを購入する方がコストを抑えられます。
ただし、パッケージになったリストでは、営業のターゲットから外れる企業のリストが含まれていることも多いです。その上、複数回パッケージを購入する場合、リストが重複してしまう可能性もあります。
その一方で、月額料金でリストを購入するメリットとして、毎月、費用は定額なので管理しやすくなる点が挙げられます。しかし、取り扱う商品やサービスによっては営業に適していない時期にもリストが貯まってしまうことに注意が必要です。
それぞれの料金体系によって、メリット・デメリットがありますので、自社の営業スタイルに合ったものを選ぶようにしましょう。
サンプルを活用してみる
リスト販売業者を選ぶ際には、いきなり法人リストを購入するのではなく、サンプルを使用して試してみるのがおすすめです。
初めてリストを購入する場合、どんな情報が掲載されたリストが買えるのか不安になってしまいますよね。
販売業者によって、
・企業名
・住所
・電話番号
・メールアドレス
などの基本の情報に加え、業種や経営情報など、リスト化されている項目は様々です。
また、情報が羅列されているだけのリストでは管理のコストが発生します。そのため、検索や管理のしやすさ、自社の環境での操作のしやすさといった点が、実務を行う営業マンにとって大切な基準です。
多くの法人リスト販売業者は、無料のリストのサンプルを用意しています。複数の業者のサンプルを比較することで、自社に適した仕様のリストを購入するようにしましょう。
【2021年度版】おすすめ法人リスト購入サービス5選
ここからは、おすすめ法人リスト購入サービスをご紹介します。
ぜひ参考にしてくださいね。
| サイト名 | リスト保有数 | 特徴 | 費用 |
| 法人名簿エンジン | 530万件以上 | 最安5,000円～のリストを単発購入可能 | ・1件0.025円～ |
| ・最低5,000円～ | |||
| リスト王国 | 530万件以上 | 毎週更新された最新のリストのみを販売 | ・最安8,000円～ |
| ・1件 0.02円〜 | |||
| 元祖名簿屋ドットコム | 1400万件弱 | 個人情報保護協会への届け出済リストを販売 | ・1件8円～ |
| 新宿法人リストセンター | 1000万件以上 | 最大80項目の属性値から絞り込んで効率的に抽出 | ・1件5円～ |
| ネットリアル | 600万件以上 | 無料で使える600万件のリスト | ・1件5円～ |
法人名簿エンジン
法人名簿エンジンは会員登録をせずに必要な法人リストのみ購入が可能です。
月額料金や初期費用などのコストがかからず、必要な時にいつでも必要な分だけ法人リストが手に入るのが人気の理由です。
法人リストは目的や業者で分かりやすくまとめてあるので、自社に合ったターゲットを細かく絞って効率よく営業活動ができるのが魅力。
データはエクセルなどで自由に加工ができるCSV形式なので、営業活動の記録はもちろん社内間の情報共有にも便利です。
個人情報保護法に抵触するリスクのある個人情報は一切取り扱いがなく、入手元は全てネット上に公開されている企業情報のみなので安心して使えます。
リスト数は100万件以上で、料金は1件0.025円～。
無駄なコストや手間をかけずに法人リストを購入したい方には法人名簿エンジンがおすすめです。
リスト王国
法人名簿エンジンと同様のサービス展開をしているリスト王国は、目的別に法人リストを低価格にて販売しています。
iタウンページ・不動産会社リスト・宿泊施設リスト・EC出店者リストなどリスト掲載数は530万件。
ツールの販売ではなく、営業リスト自体の販売のため、ダウンロード後すぐに営業に活用できるのも魅力です。
また、収集する情報はネット上に公開されている企業の情報を収集。
ターゲットを決めてサイト別に収集するため、基本情報だけでなく、付加価値の高い情報を購入することができるのもポイントです。
さらに情報は毎週更新がされているので鮮度や質の高い法人リストを手に入れることができます。
リスト王国は、豊富なリスト件数の中で1件0.1円～パッケージ購入ができるので、初めてリスト販売業者を使う方でも安心して使えるサービスです。
営業リスト販売リスト王国のHPを見る
元祖名簿屋ドットコム
元祖名簿屋ドットコムでは、購入するリスト数に応じた料金で法人リストを購入できます。
購入するリスト数に応じて、1件あたり「8円～15円」で購入できますので、特に大量のリストを購入したい企業にはおすすめです。
法人リストの取り扱い数は、TEL・FAX付きのリストで「1,300業種以上」、業種や資本金の付いたリストも「1,000業種以上」ありますので、自社のターゲットに近いリストを選びやすいですね。
元祖名簿屋ドットコムでは、
・テレマーケティング
・ダイレクトメール
・FAX・DM
・電話クリーニング
などの商品セールスの戦略をサポートしてくれます。
また、元祖名簿屋ドットコムのリストは、個人情報保護委員会にオプトアウト提供事業者であることの届け出を提出済ですので、よりクリーンな法人リストを活用することができます。
新宿法人リストセンター
新宿法人リストセンターは、業種・従業員数・売上高など情報を細かく絞り込むことができるため、自社に合ったターゲティングが可能です。
法人リストの数は業界最大級の10,000件。
全事業者リストは1件～5円で購入が可能です。
まとめて購入の場合は大幅に割引してもらえるため、数多くの法人リストを購入したい方におすすめのサービスです。
ネットリアル
ネットリアルは、購入するリストの情報量によって料金が決まるサービスです。
約30,000社が利用していて、インストール・ダウンロードが不要のためすぐに使えるのがメリットです。
初期費用や月額料金といった固定費がかからず、必要な分だけ購入できるのもメリット。
Web上の公開情報をもとに、企業情報は3ヶ月ごとに更新をしています。
一般法人リストの場合、1件一律5円～。
法人リスト収集なら弊社のリスト収集くんがおすすめ！
できるだけコストをかけず法人リストを収集したい方には、弊社の『リスト収集くん』がおすすめです。
リスト収集くんはクラウド型法人リスト収集サービスです。
iタウンページをはじめ人材系サイト、不動産系サイトなどから法人の情報を集めることができます。
業界・地域・従業員数・上場市場区分など充実した条件でこまかく検索が可能です。
月額料金は4,980円～と法人リスト収集・作成ツールで業界最安価格！
・提供するリスト収集システムを自動化
・広告費を一切かけていない
・2021年リリースのため1社でも多くの方に使っていただきたい
その思いから業界最安価格を実現しています。
データは全て法人の公開情報のみを取り扱っていて、毎月更新をしているため、常に最新の法人リストが手に入り安心です。
法人リストを使って無駄のない営業活動を
法人リストは効率的に営業活動を進めていく上で大事なアイテムです。
業務の成果を上げるためにも『法人リストの質』は重視したいポイントです。
法人リストの販売業者は数多くありますが、
・リストの正確さ
・リストの新鮮さ
・入手元が明確化されているか
・手間をかけずすぐに使えるか
コスト面だけでなく、上記も事前にしっかり確認し、自社に合う業者を選ぶことをおすすめします。
「質の高い法人リストを信頼できる業者でコストを抑えて収集したい」
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貴社のターゲットに合った法人リストで、効率的な営業活動を実現するためのお手伝いをさせていただきます！
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