企業にとって営業活動は重要なものですが、営業マンのマンパワーに頼るのではなく、企業が効率の良い営業システムを作ることが重要。
そんな営業も、アプローチの方法は多々あります。その中でも気軽に活用できるのがメールです。
メールは送られた側も都合の良い時に閲覧できますので、営業ツールとしても活躍が見込めるものですが、メールを送るためには相手のメールアドレスが必要です。
そこでメールアドレスをリスト化した、メールアドレスリストがクローズアップされています。
目次
メールアドレスリストを作るには
メールアドレスリストを作る方法、つまり、メールアドレスを集めるための方法はいくつかあります。
ここでは主だったものをいくつかご紹介しましょう。
メールアドレスリストを購入する
メールアドレスリストを販売している業者がありますので購入することで手軽にリストを作成できます。
ただし、メールアドレスリストに含まれているメールアドレスのすべてが見込み客とは言い切れません。
リスト収集業者の手腕次第ですが、時には見込み客ではないどころか、メールを送ったらすぐにブロックされてしまうケースもあるでしょう。
メールを送られる側にとっては迷惑だと感じるケースもあるので、全くリスクがない訳ではありませんが、とにかく数を揃えたい時には有効な手法です。
メールアドレスリストを借りる(広告を出稿する)
メールアドレスリストを「借りる」という手法もあります。
リスティング広告などを出稿することで、メールアドレスリストが手に入ります。
広告として出稿するので出稿費用がかかりますし、広告そのものも用意しなければなりませんので、メールアドレスリストを得るためとしては少々手間がかかるかもしれません。
しかし、元々広告出稿を考えている場合、一石二鳥になります。
施策でオプトインリストを獲得する
自社サイト等の施策でオプトインリストを獲得する方法もあります。
この場合、見込み客であり、かつ自社のサービスに興味のあるユーザーのリストになりますので、確度は高いです。
メールを送られる側とすれば、予期せぬメールは見ない可能性もあります。
しかしオプトインリストであれば、メールを送られることを了承しているユーザーになりますので、メールを興味をもって見てもらえる可能性が高いです。
但し、施策そのものを作成する手間がかかりますし、施策をサイトで行うのであれば、サイトまで誘導しなければなりません。
また、施策サイトを閲覧してもらったからといって、必ずしもメールアドレスを入力してもらえるとも限りません。
「メールアドレスを入力してもらえれば」高い効果が期待できる手法ではありますが、メールアドレスを入手するまではそれなりのリソースが必要になります。
ネットなどで収集する
WEB上にはメールアドレスが多々掲載されていますので、見込み客になりそうなメールアドレスを探して収集する方法もあります。
この方法は手作業になりますので時間がかかります。また、WEB上にメールアドレスが記載されているからといって、送られてきたメールをすべて閲覧するとは限りません。
特にフリーメールアドレスの場合、既に使っていないメールアドレスの可能性もありますし、WEB上に公開する自衛策として、知らないアドレスからのメールをブロックしている人もいます。
メールアドレスを確実に集めることができる方法ではありますが、必要なリソースと得られる効果が見合っていないケースも多いです。
質の高いメールアドレスリストを効率的に作るには
営業の質を高めるためには、質の高いメールアドレスリストを効率的に作ることです。
その方法としてはリスト収集ツールが挙げられます。
リスト収集ツールで収集する
リスト収集ツールでの収集であれば、自社の目的に合わせたメールアドレスの収集が可能です。
また、生きているメールアドレスを収集しますので、メールを送っても見てもらえないリスクが低いですし、収集のリスクもありません。
これらを踏まえると、リスト収集ツールの使用が望ましいです。
リスト収集くんがオススメな理由
リスト収集ツールの中でもオススメが弊社の「リスト収集くん」です。
情報取得サイトはiタウンページを中心に不動産や求人情報サイトからも取得しており、数十サイト以上のリストを検索できます、また、対象サイトは随時追加され、50以上、業界最大を目指しています。より多くの、自社のニーズにマッチしたメールアドレスリストの収集を可能にするだけではなく、クラウドタイプなのでインストールも不要であり、かつ公開情報から収集するので安全です。
また、これだけの特徴を有しつつ月額料金が業界最安値となっています。
まとめ
メールアドレスリストの質によって営業・アプローチが大きく変わります。
だからこそ、メールアドレスリストの販売業者もいるのですが、残念ながら販売業者のリストは誰もが購入できるものであることから、使い古されたリストであり、決して質の高いリストとは言えません。
ましてや自社のニーズに完全に沿っているとも言い難いでしょう。
その点収集ツールであれば、自社のニーズに沿ったリストの収集が可能です。質の高い営業活動を可能にする、質の高いメールアドレスリストの収集・作成が可能になります、
収集そのものの効率という点からも、メールアドレスリストの収集は、リスト収集ツールに任せましょう。
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