営業用語のひとつである「リード」という言葉、あなたはご存じですか？実は、リードを明確にすることが成約への第一歩だといわれているのです。こちらの記事では、リードの意味や重要性、リードの獲得方法、リード獲得ツールの選び方を紹介しています。
目次
リードとは
リードの本来の意味は「きっかけ」や「手がかり」ですが、営業活動におけるリードでは、「見込み客」を意味しています。
また、リードには段階があり、自社製品やサービスを知ったばかりで、多少の興味は示しているものの成約までには時間がかかりそうなリードは「コールドリード」、自社製品やサービスを熟知しており、なおかつそれらに対する興味関心が高いリードは「ホットリード」と呼びます。
つまり、ホットリードをより増やすことが、収益性を高めるために必要だということなのです。
リード獲得の重要性
どれほど素晴らしい製品やサービスを取り扱っていても、それを認知して興味関心を示すリードを獲得できなければ、収益につながることはありません。
つまり、リード獲得こそが、企業の収益や実績の向上への第一歩となるということです。
3つのリード獲得方法
収益を上げるためには、何はともあれリードを獲得しなければなりません。
それでは早速、リード獲得のための3つの方法を紹介しましょう。
1. コンテンツマーケティング
コンテンツマーケティングとは、コンテンツを作成して配信するマーケティング方法を意味し、自社ブログやメルマガ、動画配信などがこれに該当します。
また、SEO対策で自社HPを上位表示させ、そこからリードを流入させるという方法もコンテンツマーケティングに該当するのです。
コンテンツマーケティングの特徴は、幅広いターゲットにコンテンツを配信できる点にあり、自社製品やサービスに興味関心を持つリードを獲得しやすいというメリットがあります。
2. セミナー・イベント
自社で開催するセミナーやイベントに法人の担当者または個人の参加を促し、参加者の中からリードを獲得する方法です。
この方法ではし、セミナーやイベントの告知をする必要があるため、その前段階としてSNSや自社HPなどで情報を提供する必要があります。
セミナーやイベントの参加者は、すでに自社製品やサービスを知っており、興味関心があることが多いため、効率的なリード獲得方法だといえるでしょう。
3. リスト収集・購入サービス
リードとなり得る企業や個人のリストを自動で作成し、リードを獲得する方法です。
リスト収集サービスや購入サービスでは、膨大なデータベースに保存されているターゲットを、業種やエリアなどから絞り込めるため、精度が高いリストの作成が可能です。
リストは手作業で作成することもできますが、収集した情報を手動でリスト化していたのでは、莫大な時間と手間がかかります。
一方、リスト収集サービスを利用してしまえば、効率的かつ短時間でのリスト作成が可能になるのです。
どの方法でリードを獲得するにしても、必ず行わなくてはならないのがリスト作成ですので、特に良質なホットリードをいち早く獲得したいのなら、この方法の導入を検討してみると良いでしょう。
リード獲得ツール5選
リード獲得ツールは、良質なリード獲得に一役買ってくれるサービスですが、いろいろ種類があるため、選ぶ段階で迷う可能性があります。
そのようなときには、以下で紹介するリード獲得ツールも視野に入れて導入を検討してみてください。
それでは、おすすめのリード獲得ツール5選を紹介しましょう。
1. リスト収集くん
クラウド型法人リスト収集サービスで、初期費用無料、月額4,980円～と、安価で利用できます。
データは毎週更新されるため、常に最新の情報をチェックできるほか、公開情報のみが表示されるため、古い情報が残っていない、情報提供先の開示を行えるというメリットがあります。
また、収集元サイトは随時追加され、業界やエリア、サイト別検索を細かく行え、クラウドという性質上、インストール不要ですぐに利用可能です。
そのような理由から、急ぎでリスト収集をしたい場合には、特におすすめできるサービスです。
2. 法人名簿エンジン
「業界・目的別」「都道府県」「WEBサイト」「人気のリスト」の中から、お好きな方法を選んでリストを収集できるサービスです。
サービス料金は5,000円～となっており、単発購入も可能です。
また、無料サンプルリストで一部のリストを閲覧できるという特徴もあるため、まずは無料リストで情報を確認してから利用を検討することが可能です。
業界に関しては、飲食業や介護事業、求人際糸、医療法人など多岐に渡っているため、よりターゲットとなる法人を探しやすいでしょう。
3. リスト王国
単発で利用できる営業リスと購入サービスで、EC出店者営業リストやテレアポ用電話番号付きリスト、DM用・Eメールアドレスリストなど、あらゆる種類のリストを入手できます。
また、業界も多岐に渡り、不動産、美容、宿泊、建設などを絞り込んでリスト収集ができるという特徴もあるのです。
なお、利用料金は業界によって異なりますが、それぞれ単発購入できるため、リスト収集を低コストで行いたい場合には、特におすすめできるでしょう。
料金の一例を挙げると、ぐるなび掲載飲食店営業用企業リストでは60,000円、宅地建物取引業者検索システム55,000円となっています。
このサービスは、業界を絞り込んでリストを作成したい場合におすすめできるでしょう。
4. Urizo
最新の企業リストを30以上のサイトから収集できるサービスで、iタウンページや食べログなど、周知度が高いサイトからリスト収集できます。
収集できるリストは、電話番号、FAX番号、メールアドレス、住所、URLがありますが、実際に利用する前には1,600件分のリストを収集できる無料サービスを利用できます。
利用料金は、ベーシックコースで月額9,900円、スタンダードコースでは月額15,400円、プレミアムコースでは月額23,100円、スーパープレミアムコースでは月額44,000円となっています。
なお、コースごとに収集できるリスト数が異なりますので、得たいリストの数に応じてコースを選択すると良いでしょう。
5. APOLLO SALES
営業リスト作成のほか、メール・フォーム配信も一括で行えるサービスです。
作成した営業リストには、児童でメール送付やお問合せフォームで投稿することが可能ですので、営業部門の人材削減にも役立つでしょう。
利用料金は利用状況によって異なりますので、まずは問い合わせで確認してみることをおすすめします。
リード獲得ツールの選び方
リード獲得ツール選びで迷ったら、どの部分に重点を置くかを定め、それに見合ったサービスを選びましょう。
1. 料金プランで選ぶ
リード獲得ツールには、月額制や単発購入制があります。
たとえば、長期に渡ってリスト収集が必要な場合では月額制が適していると考えられますし、ひとまず大量のリストを短期的に収集したいなら、単発購入制が適しているでしょう。
2. サービス内容で選ぶ
リード獲得ツールは、サービスによって提供している内容に差があります。
たとえば、テレアポ用のリストが欲しいのか、訪問用の住所リストが欲しいのかによって、選択するサービスが異なりますよね？
リード獲得ツールを選ぶ際には、収集したリストの活用方法をよく確認してから、適したサービスを選ぶことが大切です。
3. 実績・評判で選ぶ
実績がない、あるいは評判があまり良くないリード獲得ツールは、なるべく避けておいたほうが良いでしょう。
反対に、実績があり、なおかつ評判が良いリード獲得ツールなら、丁寧なアフターサービスを受けられる可能性が高いため、できる限りそのようなリード獲得ツールを選ぶ必要があります。
まとめ
今回は、リードの意味や重要性、リードの獲得方法、リード獲得ツールの選び方を紹介してきました。
収益を上げるためにまずしなければならないこと、それはリードの獲得です。
とはいえ、リードの収集はたやすいものではなく、やり方次第では莫大な時間や手間を費やすことになるのです。
そして、そのような状態の回避に役立つのが、リード獲得ツールの活用なのです。
こちらの記事では5つのリード獲得ツールを紹介させていただきましたので、ぜひ自社の目的に合ったツールを選び、利用を検討してみてくださいね。
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