営業パーソンがテレアポで結果を出し続けるには、営業手法やトーク内容も大事ですが、
大量かつ質の高いリストを効率よく用意することも重要です。
なぜなら、リスト作成を営業マン任せにしてしまうと、せっかくの営業活動に充てられる時間が削られてしまい、非常に効率が悪くなるからです。
また、営業パーソンのスキルによってリストの質が変わってくるという問題もあります。
そこでこの記事では、質の高い法人リストを用意するために注意すべきこと、
そして今おすすめできる法人リストをご紹介します。
目次
法人リストは購入がおすすめ
法人リストを営業パーソンに独自に作らせる企業は未だに多いようです。
それにより営業のサイクルが成功しているなら良いのですが、結果が伴わないのであれば、早急に法人リストを購入することをお勧めします。
営業マンは本来「純粋に営業する時間」をどんどん創出しなければ、成果が出にくい職業です。
また、成果を上げるためには、営業プロセスの中でどのようにお客さまのニーズをヒアリングするか、そして
どのように商品の魅力を伝えていくのかという「自身の営業の軸」を固めるために、より深く自社やお客さまを考察することが重要です。
そのためには多くの時間が必要になります。
つまり、会社は営業パーソンに法人リストの作成等の事務作業に時間をかけさせるのではなく、
テレアポや外回り、商談に全力で向き合えるよう、準備できることは済ませておくことが大切です。
これが、法人リストは外部で購入するべきと言われる理由です。
実際に法人リストを購入するようになっただけで、
営業のクオリティが上がり売上が伸びたという事例は数多くあります。
それでは次に、法人リスト購入時に注意するべき項目をご紹介していきます。
法人リストを購入する時に注意すること
法人リストを購入すれば営業マンは営業に向き合う時間が増え、会社としても生産性を向上させることが出来ると分かりました。
しかし、法人リストならどれでもOKという訳にはいきません。
せっかく購入しても、データがしっかりしたものかつ、信頼性の高いものでなくては意味がありません。
そこで、法人リストを購入する際に注意するべきポイントをご紹介します。
・法人リストの更新頻度は高いか
購入する法人リストは更新頻度が高いかどうか、つまりデータが最新のものになっているかどうかを確認する必要があります。
基本的には更新頻度はどれくらいか開示されていますので、必ずチェックしておくことをおすすめします。
もしデータが古い法人リストの場合、該当の会社は移転済みであったり、代表社員が変わっていたり、場合によっては倒産しているということもあり得ます。
そうするとテレアポをしても相手企業の担当者との話がかみ合わずに、こちらの信頼を失ってしまう恐れがあります。
そのため、自然と成約の可能性が低くなります。
その場合は、せっかく営業効率アップのために法人リストを購入したのに、逆に無駄な労力を使うことにもなりかねません。
だからこそ、新鮮なリストかどうかは必ず確認しておきましょう。
どのような項目があるのか
営業パーソンが法人リストを見ながらテレアポをする場合、まず最低限その会社名と業種、そして電話番号がないと電話が出来ません。
そのうえで担当者が誰で、どこにその会社が所在しているのかが分かればその後の商談にも繋げやすくなります。
さらに、もし相手が「興味ない」と断ってきたとしても、FAX番号やメールアドレスがあれば
「お得な案内だけ送らせていただいて良いですか」というアプローチも出来ます。
会社の資本金や設立年月日まで分かれば、こちらからの提案の範囲もおのずと決まってくることもあります。
つまり、質の高く項目の多い法人リストを購入すれば、営業マンの業務効率を格段に上げることが出来るのです。
以上のことから、購入する法人リストにどのような項目が設けられているのかをあらかじめチェックしておく事が大切と言えます。
どこからデータを抽出しているのか
法人リストを購入するなら、どこからデータを抽出してきているのかが開示されているリストを選ぶことをおすすめします。
なぜなら、テレアポをしている際に相手企業の担当者から、「この電話番号はどこから調べたんですか？」という質問が来ることがあるためです。
その際に「法人リストを購入して順番に電話をかけさせてもらってるんです」とでも言おうものなら、
せっかくのチャンスにも関わらず一気に信用を失ってしまう恐れもあります。
企業の担当者なら誰もが、一日を通して数多くの営業電話を受けています。
だからこそ、「この営業パーソンは手当たり次第に電話をかけているだけなんだな」という印象を持ってしまったら、その後の話は一切聞きたくなくなるものです。
これはどんなにトーク内容がしっかりしていても、また商品がいかに素晴らしいものだとしても、
話をまったく聞いてもらえなくなってしまいます。
だからこそ、せめて法人リストはどこから情報を収集しているのかが分かるものを選ぶことをおすすめします。
法人リストを購入するならここ！
リスト王国
リスト王国は「営業リスト取扱実績第一位」との記載の通り、取り扱う法人リストが多く、また業界でも最も歴史のある法人リスト販売サービスです。大手企業も利用しており、質の高いリストを提供してくれる信頼の高いサービスでしょう。
リストの情報も毎週月曜日に更新されており、最新のリストが販売されていることが分かります。
常に最新のターゲットに営業出来るので、使い古されたリストに電話をかけてしまうのは避けられますし、最新データだからこそ、顧客の反応も悪くなく、結果も出やすいと言われています。
無料のサンプルリストもあるので、迷ったらまずは利用してみることをおすすめします。
運営元は株式会社コレクトバンクで、リスト販売事業をメインに、SEOやマーケティングのコンサルティングサービスを提供しております。
法人名簿エンジン
法人名簿エンジンは、リスト王国と非常に似たサービスで、
・データは毎週更新
・取得元サイトが明確
であり、また使いやすい、買いやすいサイトデザインとなっています
大手企業との取引実績は特に記載はありませんが、お客様対応の評価が高く、返信も早かったというクチコミが多数確認できます。
運営元は株式会社アクセス開発株式会社であり、マイクロソフトのAccessを使ったシステム開発が本業の会社です。システム開発、活用の技術を応用し、質の高い法人リストを収集、販売されていることがわかります。
リスト収集くん
法人リストを初めて導入する企業様や、今使用しているリストに追加したいと考えている企業様に特におすすめなのが弊社の「リスト収集くん」です。
リスト収集くんの特徴は、業界最安値かつ高品質の法人リストを作成出来るという点です。
初期費用は無料、月額4980円ですからコスト的にも導入しやすいのですが、
リストの品質が高いので営業パーソンとしても非常に使いやすいと言われています。
データ更新は2ヵ月に1回行われ、最新の情報を手に入れられます。
また、「業種」×「エリア」×「事業規模(資本金/従業員など)」という複数の条件でリストを検索することが可能であるため、リストを選別する手間も省けるため非常に実用的です。
また、データ元は企業のホームページなので、安心してテレアポすることが可能です。
まとめ 法人リストを購入して自社の営業効率を上げよう
法人リストを購入することで、営業プロセスの効率アップ及び売上アップに結び付けられることが分かりました。
とは言え法人リストと言ってもいろいろなものがあります。
アルバイト情報誌からあまり正確ではない情報を収集しただけのもの等もありますし、
その場合電話番号は0570から始まる「応募専用ダイヤル」となっている場合もあります。
それでははっきり言って営業することが不可能です。
そのため、せっかく購入するならきっちりとした法人リストを選択することをおすすめします。
質の高い法人リストならぜひ弊社サイトリスト収集くんをご利用ください。
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